Российско-китайская торговля снова набирает скорость. За январь–май 2026 года товарооборот двух стран вырос на 22,9% год к году и достиг $109,5 млрд, следует из данных Главного таможенного управления КНР, которые приводит ТАСС. Китайский экспорт в Россию увеличился на 26,4%, до $49,17 млрд, поставки из России в КНР – на 20,2%, до $60,35 млрд.
Для бизнеса это понятный сигнал: Китай остается одним из ключевых направлений – как рынок, поставщик, партнер и инфраструктура внешней торговли. Но чем больше сделок, тем выше цена юридической недосказанности.
Российским компаниям, работающим с китайскими партнерами, важно заранее думать не только о логистике, цене и платежах, но и о юридической конструкции сделки: налогах, валютном контроле, ограничениях на движение капитала из Китая, порядке приемки товара, ответственности и деталях, которые на переговорах могут показаться второстепенными.
«У нас очень много кейсов с участием китайских компаний последнее время. Не могу сказать, что они сильно специфичны с юридической или налоговой составляющей. Стандартный налоговый анализ при структурировании сделок, много вопросов относительно валютного контроля и ограничений на движение капитала из Китая», – говорит Роман Баханец, партнер Orion.
По его словам, споры между компаниями возникают часто, но стороны обычно стараются договариваться и воспринимают суд как крайнюю меру. Это не отменяет главного правила: договоренности нужно фиксировать максимально подробно и до начала работы.
«Китайские партнеры очень жесткие переговорщики. При этом, анализируя практические кейсы, я бы все равно рекомендовал все условия согласовывать на берегу и прописывать досконально, а в идеале отдельно выделять самые критические. В противном случае возможен спор, в котором каждый останется со своим пониманием, о чем он договаривался и какие условия были действительно важны для стороны», – отмечает Баханец.
На практике риск может возникнуть не только из-за цены или сроков. Иногда проблема прячется в деталях, которые российская сторона считает очевидными: цвет, упаковка, образец, маркировка, порядок приемки.
«Например, вы хотели получить товар красного цвета, потому что это ваш брендовый цвет, рассматривали соответствующие образцы, а в результате вам пришлют партию таких же, но синих: оказалось, важность цвета партнеры не уловили. Судиться тоже будет сложно и долго, а получить вторую партию бесплатно в большинстве случаев не получится», – поясняет юрист.
Отдельный вопрос – язык. Если компания собирается работать с Китаем всерьез, ей нужен не просто переводчик на встречу, а человек внутри процесса, который свободно говорит на китайском и понимает контекст переговоров.
«Если вы планируете работать с Китаем серьезно, то стоит нанять сотрудника, говорящего на китайском. У нас работают юристы, владеющие китайским в совершенстве, и это, на мой взгляд, сильно облегчает переговорный процесс», – говорит Баханец.
Главный вывод простой: торговля с Китаем уже измеряется сотнями миллиардов долларов, но успешная сделка по-прежнему зависит от того, насколько точно стороны договорились «на берегу».
