Текст: Владимир Волков

По подсчетам экспертов, около трети новых технологических компаний в Индии сегодня создаются индийцами, ранее уехавшими на учебу и работу в ведущие страны, но решившими применить накопленный за границей опыт и знания у себя дома. Скорее всего, это молодой мужчина (хотя женщины тоже не редкость) с хорошим техническим образованием, полученным на родине, и дипломом одного из ведущих университетов США, поработавший в ведущих глобальных технологических компаниях уровня Google, Facebook и Microsoft, со связями в Силиконовой долине и мире венчурных финансов. Соедините это с огромным потенциалом индийского рынка на фоне уверенного роста экономики и среднего класса, молодостью населения, доступностью талантливых технических кадров по «индийским ценам» и режимом наибольшего благоприятствования со стороны властей, и рецепт индийского чуда становится более понятным. Сферы, где действуют стартапы индийских репатриантов, разнообразны. Из их числа BRICS Business Magazine отобрал 10 основанных ими технологических компаний, дающих хорошее представление о нарождающемся технологическом ландшафте современной Индии.

Ашвини Асокан – женщина с интеллектом во всех смыслах этого слова. Стартап MAD Street Den (MSD), осно­ванный ею вместе с мужем Анандом Чандрасекараном в ее родном городе Ченнаи в 2014 году, специализируется на созда­нии приложений на основе технологий искусственного интел­лекта (AI) и компьютерной визуализации для предприятий электронной торговли.

«У нас облачная платформа на базе AI, на которой мы по­строили несколько разных технологических модулей, таких как распознавание объектов, выражения лица и эмоций», – объ­ясняет Асокан в интервью индийскому изданию BusinessLine.

Как это работает на практике? Например, чтобы найти нуж­ный товар – футболку, сумку или электронный гаджет, – по­купателю больше не надо тратить время на его поиск на сайте продавца. Достаточно просто сфотографировать желаемый образец на телефон и загрузить изображение на странице ин­тернет-магазина, который благодаря софту MSD выдаст схо­жие продукты из своего ассортимента. Прибыль компании Асокан – процент с продаж или роялти за использование ее технологий ритейлерами.

В начале пути Асокан подобной карьеры ничто не предвеща­ло. Как основатель MSD признавалась изданию Sheeconomics, первые 23 года своей жизни она занималась тем, что пела, тан­цевала, путешествуя по стране, рассчитывая на творческую ка­рьеру. Решив продолжить обучение в США, куда направился и ее будущий муж, она в итоге поступила в университет Карне­ги–Меллон – единственный, открывший для нее двери. Здесь она изучала проблемы дизайна на стыке с технологиями, соци­альными науками и робототехникой. И по окончании универ­ситета приняла предложение Intel, набиравшей новую команду технических специалистов из разных областей – дизайнеров, социологов, инженеров в области разработки искусственного интеллекта.

Время, проведенное ею в этой компании, Асокан вспоми­нает как одно из лучших и самых продуктивных в своей жиз­ни. Но три года назад она снова круто изменила свою жизнь, приняв совместное с супругом решение создать собственный бизнес, объединив опыт и квалификацию в различных техно­логических областях.

«Однажды мы с мужем поняли, что хотим сделать стар­тап. После 15 лет, проведенных в США, мы буквально ушли из дома, оставили свою машину на заднем дворе, подхватили нашу дочь и двинули назад в Индию».

Как видно, смелый эксперимент до сих пор продвигается успешно. В январе 2014-го MSD вышла на рынок, а спустя год привлекла 9 млн рупий (1,5 млн долларов) на посевной стадии. В ближайшее время должен состояться очередной раунд финан­сирования, подробности которого пока не раскрываются.

Нетривиальная проблема: получить квалифициро­ванную медицинскую помощь в стране, где на одного дипло­мированного врача приходятся примерно 1700 жителей, как в современной Индии. Решить ее призван сервис Lybrate, за­пущенный Саурабхом Ауророй и Раулем Нарангом в январе 2015 года. Его цель – облегчить пациентам поиски необходи­мого им специалиста, а также дать возможность получать кон­сультации с помощью компьютера или мобильного телефона в любом месте и в любое время.

Идея запуска подобного медицинского сервиса пришла Ау­роре, выпускнику Индийского института технологии в Дели, во время его работы в Facebook в США, где он специализи­ровался на данных. Оставив компанию Марка Цукерберга, с помощью одного из своих бывших коллег Аурора смог дого­вориться о привлечении финансирования в свой индийский стартап: в августе 2014-го Lybrate, зарегистрированная в США, получила 1,23 млн долларов на посевной стадии от фонда Nexus Ventures Partners. В декабре того же года Аурора и его новый партнер Наранг перебрались в Дели, где еще около полугода было потрачено на разработку продукта, переговоры с врачами и инвесторами и создание команды, вначале состоявшей всего из семи человек.

Об успехе, который ждал новый сервис на рынке, говорят цифры. По данным Lybrate, сегодня с ним сотрудничают около 80 тыс. врачей различных специальностей, а количество взаимодействий доктор – пациент достигает 5 млн в месяц. Толь­ко за 2015 год приложение Lybrate было скачано более 2 млн раз, что превратило его в один из ведущих медицинских сервисов в Индии. «Мы уже являемся крупнейшим поликлиническим онлайн-отделением в нашей стране, и наша цель – стать круп­нейшим в мире. Но не в этом сердцевина того, что мы делаем. Мы хотим создать коммуникационную платформу, которая помогает людям консультироваться с врачами онлайн и полу­чать их сопровождение в последующий период», – поясняет Аурора изданию Business Standard.

Для развития и масштабирования бизнеса летом прошлого года компания Ауроры, штат которой разросся уже до 110 че­ловек, привлекла еще 10,2 млн долларов. На этот раз в числе инвесторов, кроме Nexus Venture Partners, оказались венчур­ный фонд Tiger Global и бывший председатель совета директо­ров группы Tata Ратан Тата. Несмотря на явный успех, Lybrate еще только предстоит придумать, как монетизировать сервис, не подорвав благородную идею, лежащую в его основе: до сих пор лишь около 10% оказываемых с его помощью услуг платны, тогда как остальные не стоят ее пользователям ни рупии.

Если объем генерируемых человечеством данных рас­тет подобно лавине, чтобы к 2020 году, по прогнозам, прибли­зиться к 45 зеттабайтам, а компании предъявляют все более выраженный спрос на услуги хранения, обработки и анализа гигантских информационных потоков, почему бы им не по­мочь? Тем более если ты кое-что в этом понимаешь?

Примерно так могли рассуждать индийские инженеры с ди­пломами Индийского института технологии в Дели Джойдип Сен Сарма и Ашиш Тусу, когда на пороге нынешнего десяти­летия задумались о создании облачного сервиса для работы с большими данными, дав в руки бизнесу удобный и доступ­ный инструмент для их анализа и практического применения. Решиться на самостоятельное плавание обоим помог преды­дущий опыт работы в ведущих технологических компаниях США, в том числе в Facebook, где они провели около четырех лет, специализируясь на разработке инфраструктуры данных.

Здесь, как впоследствии отмечал Сарма в одном интервью, они не только получили глубокую экспертизу в области боль­ших данных, но также обзавелись полезными знакомствами в Силиконовой долине, благодаря которым смогли привлечь в свой новый технологический стратап в Индии первых кли­ентов и финансирование на 1 млн долларов. «Мы начали вме­сте думать: что клиенты хотели бы у нас покупать? Что нужно рынку? Что строить? Мы нашли маленькую комнатку и начали писать код», – вспоминает Сарма в разговоре с ProductNation.

Итогом этой работы стало появление в 2012 году компании Qubole с офисами в Маунтин-Вью в Калифорнии и Бангалоре. По сути, Qubole – это сервисная платформа, работающая на трех крупнейших общедоступных «облаках» – Amazon AWS, Google Compute Engine и Microsoft Azure, с помощью которой клиенты (аналитики, разработчики, корпоративные пользова­тели) получают доступ и могут анализировать большие масси­вы структурированных и неструктурированных данных из од­ного или нескольких источников. Говоря проще – выжимать из больших данных максимальную пользу для собственного бизнеса.

Сегодня объем обрабатываемой пользователями информа­ции Qubole превышает 100 петабайт и продолжает стреми­тельно расти вместе с компанией. Ее сервис и перспективы уже оценили и инвесторы: в 2013 и 2014 годах было объявле­но о привлечении двух раундов венчурного финансирования в этот стартап на общую сумму 20 млн долларов.

Эмоциональный запал, вложенный правительством Нарендры Моди в призыв «делать в Индии», как видно, не потрачен зря. Подъем промышленности не только рас­крутил маховик индийской экономики, несколько лет кряду демонстрирующей завидные темпы роста, но дал идеи моло­дым предпринимателям, желающим на этом заработать. В их числе Рауль Карг, летом 2015 года запустивший Moglix – он­лайн-магазин по продаже промтоваров для корпоративных клиентов – метизов, светильников, измерительных приборов, электроинструмента, спецодежды. «Сегодня мы имеем 21 то­варную суперкатегорию и торгуем преимущественно готовы­ми изделиями. У нас есть клиенты на самообслуживании, ко­торые закупают товары для своих сервисов и бизнесов, а также предприятия, размещающие заказы через Moglix», – цитирует Карга The Economic Times.

Среди клиентов сервиса сегодня можно найти и гигантов ин­дийской индустрии, таких как Indian Oil и Jindal Steel & Power, и более мелкие компании; в базе поставщиков Moglix числит­ся более тысячи предприятий из Индии, Китая и других стран Азии. Последнее обстоятельство – не случайность. До возвра­щения в Индию в начале 2015-го Карг, выпускник Индийского института технологии в Канпуре, в течение пяти лет работал на разных позициях в Google в Японии и Сингапуре. Здесь в по­следнее время он отвечал за продвижение платформы AdX на рынках Индии, Юго-Восточной Азии и Кореи. Хотя в ближай­ших планах компании – расширение у себя дома. В частности, Moglix, которая управляет логистикой своих поставщиков, пла­нирует заняться увеличением числа складов для ускорения до­ставки товаров по Индии, где ее сервисом охвачено уже более тысячи городов.

Технология должна совершенствоваться. До сих пор заказ то­варов Moglix был доступен только через веб-сайт, но компания уже работает над созданием мобильного приложения и намере­на продолжить агрессивно развиваться. В прошлом году сервис привлек 1,5 млн долларов на посевной стадии финансирования от сингапурского венчурного фонда Jungle Ventures и Access Partners из США. А в феврале 2016-го свои личные деньги (сумма не называлась) в Moglix вложил крупный индийский предпри­ниматель Ратан Тата. «Мы уверены, что роль господина Таты в качестве инвестора и ментора поможет нам набрать большую силу в секторе и реализовать наше видение», – замечает Карг.

Участие таких фигур, как Тата, в судьбе Moglix действительно сложно переоценить: в последние несколько лет на индийском рынке появилось сразу несколько стартапов, способных со­ставить ей достойную конкуренцию. В их числе Tolexico, в ко­торую инвестируют IndiaMart, IndustryBuying (Kalaari Capital) и Power2SME, опирающийся на поддержку сооснователя Infosys Нандана Найлкани.

Стереотипное восприятие спортивной Индии все еще нередко строится вокруг образа седовласого йога-аскета, неподвижно медитирующего в позе лотоса где-нибудь на да­лекой горе. Но оно почти безнадежно устарело. Действитель­ность такова, что в погоне за бодростью духа и упругостью тела – в полном соответствии со стандартами золотого мил­лиарда – молодые представители индийского среднего клас­са массово выходят на беговые дорожки и начинают изнурять себя в тренажерных залах. А вместе с этим предъявляют повы­шенный спрос на товары для здорового образа жизни.

Основатель и управляющий директор HealthKart Самир Махешвари искренне рассчитывает, что большинство из них не пройдут мимо виртуальной витрины его интернет-мага­зина, открытого им вместе с партнером Прашантом Тандо­ном в 2011 году. Сегодня в его ассортименте широкий набор товаров для фитнеса – пищевые добавки, протеины, средства для снижения веса, витамины и минералы. Но это еще не все. С помощью платформы и онлайн-приложений HealthKart его клиенты могут подбирать спортивные залы, фитнес-классы и тренеров; а по отдельному запросу – связываться и получать консультации лучших специалистов по различным спортив­ным дисциплинам и диетологов; находить единомышленни­ков и общаться с ними с помощью функции социальной сети. «Фитнес – это область, которая требует большой вовлеченно­сти и ассистирования клиентам. И они доверяют нам на лю­бом этапе своих занятий фитнесом – от поиска тренера или специалиста по питанию до налаживания связей с другими энтузиастами фитнеса, общения с кураторами продуктов, тест- драйвов товаров и покупки качественных нутриентов», – при­водит недавние слова Махешвари портал LiveMint.

Парадоксально, но в первоначальные планы Махешвари и Тандона на родине входило строительство другого бизнеса. После учебы в Индийском институте технологии в Дели оба несколько лет провели в США (в частности, в резюме Махеш­вари числится работа в качестве помощника директора UBS Investment Bank) и вернулись домой с идеей запуска медицин­ского стартапа Healthchakra. Но он не пошел. «Через полгода мы засомневались, правильно ли мы сделали, что решили вер­нуться», – признавался Махешвари. Ситуацию спасло обраще­ние к менторам, которые помогли партнерам сменить приори­теты, обратившись к электронной коммерции. И, как видно, не прогадали. Летом этого года HealthKart – ведущая площадка в Индии в своем сегменте – привлекла очередной раунд финан­сирования на сумму около 15 млн долларов. По словам Махешвари, эти средства будут потрачены на маркетинг и экспансию офлайн.

Вероятно, в мире найдется немало женщин, охотно про­водящих время за чтением модных журналов, и тех, кто не прочь при случае прикупить какую-нибудь вещицу или юве­лирную безделушку. Но построить вокруг этого безобидного увлечения успешный технологический бизнес удается едини­цам. Основательница крупнейшей в Индии интернет-площад­ки по торговле одеждой и модными аксессуарами LimeRoad Сучи Мукерджи из их числа.

Момент озарения, по словам Мукерджи, случился примерно шесть лет назад в ее доме в Лондоне, где она, инвестиционный банкир с дипломом Лондонской школы экономики, успевшая поработать в Lehman Brothers и местных офисах ведущих тех­нологических компаний вроде Skype, eBay и Gumtree, наслаж­далась редким моментом жизни «для себя». А именно – ли­стала модный глянец, будучи в отпуске по рождению второго ребенка. Ее внимание привлек изящный браслет, заполучить который ей захотелось немедленно. Увы, это было невозмож­но: автором работы оказался ремесленник из Мумбаи, так что доставка украшения потребовала бы значительного времени. «В этот момент я поняла, что не существует потребительского технологического сервиса, который делал бы процесс поиска нужных вещей легким и занимательным, – таким, словно ты читаешь журнал или листаешь фотографии в альбоме. Кроме того, не было какого-то места, которое бы открывало океан товаров, производимых и поставляемых из Юго-Восточной Азии – крупнейшего производственного центра мира», – ци­тирует Мукерджи India Today.

Возвращение Мукерджи в Индию состоялось в 2011 году. А уже в 2015-м, объединив усилия с двумя другими индийски­ми репатриантами – бывшим технологическим директором Facebook Прашантом и экс-директором по логистике Reliance Hypermarkets Анкушем, она основала LimeRoad. Первыми ин­весторами компании стали венчурные фонды Matrix Partners и Lightspeed Venture Partners, тогда же вложившие в стартап 5 млн долларов.

Очевидно, они не прогадали. Сегодня LimeRoad – крупней­шая интернет-площадка в Индии. Это интернет-магазин, до­полненный функцией социальной сети, клиенты которого мо­гут совмещать покупку товаров – одежды, обуви и аксессуаров по доступным ценам – с общением онлайн. Только за прошлый год число постоянных клиентов площадки, сотрудничающей примерно с 50 тыс. поставщиков, выросло с 30 тыс. до 75 тыс. человек; количество оставляемых на сайте LimeRoad постов до­стигло цифры 3 млн в месяц – это примерно стократный рост по сравнению с прошлым годом. Общая сумма финансирования, привлеченного LimeRoad в результате трех раундов, превысила 50 млн долларов.

Времена, когда традиционному телефону отводилась роль главного посредника в общении между клиентом и бизне­сом, кажется, безнадежно уходят в прошлое. Чтобы получить нужную услугу связи – вызвать такси, оставить заявку на товар или организовать конференс-колл, – сегодня достаточно всего лишь нажать на кнопку в соответствующем приложении на экра­не смартфона.

Подобное стало возможно с появлением технологий облачной телефонии и провайдеров этих услуг, таких как Knowlarity. Ком­пания была создана в 2009 году Амбаришем Гуптой, выходцем из Индийского института технологии в Канпуре с дипломом школы бизнеса Университета Карнеги–Меллон и многолетним опытом в области создания и развития информационной инфра­структуры в офисах McKinsey и Microsoft в Северной Америке, и его индийским однокашником Паллавом Пандеем.

Knowlarity – это платформа, призванная максимально упро­стить и расширить возможности телефонии для бизнеса любых форм – от малых предприятий до гигантских международных кор­пораций. В частности, сервис позволяет с одного электронного гад­жета управлять входящими и исходящими звонками, записывать и переадресовывать их сторонним клиентам или собственным со­трудникам; организовывать телефонные конференции; отправлять и получать факсы и документы в различных форматах на виртуаль­ные адреса или собственную электронную почту и многое другое. Проще говоря, Knowlarity – это надежный инструмент коммуни­кации, сверх того дающий возможность бизнесу экономить на соз­дании собственной инфраструктуры связи.

Неудивительно, что в считаные годы Knowlarity, штаб-квартира которой расположена в Сингапуре, а офисы – в Индии, Турции, Дубае и на Филиппинах, превратилась в самый быстрорастущий облачный телефонный сервис в Азии. За семь лет число ее кли­ентов превысило 15 тыс. компаний в более чем 65 странах, а чис­ленность сотрудников увеличилась с шести до более 500 человек. Инвесторами Knowlarity выступают крупнейшие мировые вен­чурные фонды Sequoia Capital и Mayfield, вложившие в нее в об­щей сложности уже около 16 млн долларов.

«Кто-то сказал мне: “Делай то, что ты делал бы, если тебе за это не платили бы. Тогда каждый твой день станет праздником”. Это был хороший совет. Я не оглядывался назад, – замечает Гупта на своей страничке в LinkedIn. – Я верю, что 1+1 может равняться 3. Если люди занимаются тем, чем хотят заниматься, они делают свое дело хорошо, и 1+1 может стать 3. Именно на этой филосо­фии и была построена Knowlarity».

Компания не останавливается на достигнутом. В мае стало из­вестно о покупке Knowlarity сервиса Smartwards – платформы, служащей инструментом повышения лояльности и привлечения новых клиентов для предприятий розничной торговли, пред­ставленной в пяти городах Индии.

Эпоха консюмеризма сделала человечество слишком расточительным: современные потребители с легкостью пре­вращают в мусор многое из того, что могло бы им еще хорошо послужить. К счастью, людей, готовых дать «некондицион­ным» вещам второй шанс, особенно после кризиса, растет. На этом и строится деловой расчет Хитендры Чатурведи, который в 2008 году основал в Дели стартап GreenDust.

Компания Чатурведи специализируется на скупке и последу­ющей перепродаже электроники и бытовой техники категории refurbished – подержанной аппаратуры, по разным причинам (по гарантии или из-за незначительных повреждений) воз­вращаемой покупателями продавцу, розничным или онлайн- магазинам. Техника ремонтируется и реализуется через он­лайн-площадку GreenDust.com или ее одноименные рознич­ные магазины с дисконтом 30–40%. «Если товар находится в хорошем состоянии и его ремонт возможен и оправдан эко­номически, мы делаем это и продаем его через наш портал, – цитирует Чатурведи издание Business Standard. – Если вещь от­ремонтировать нельзя, мы можем разобрать ее на запчасти или безопасно утилизировать».

Кроме подержанной техники GreenDust скупает стоковые запасы у компаний-производителей. В числе ее клиентов в Ин­дии такие бренды, как LG, Whirlpool, Samsung, Lenovo, Philips и Godrej, а также ведущие индийские площадки интернет-тор­говли, включая Flipkart, Amazon и Snapdeal.

По сути, GreenDust помогает им повысить эффективность си­стемы поставок товаров на индийском рынке. По оценке Чатур­веди, в зависимости от сегмента, от 4 до 40% техники возвращает­ся производителю или продавцу, однако до последнего времени качественно управлять этим «реверсивным трафиком» в Ин­дии не умели и этим не занимались. Большое видится издалека: разглядеть проблему у себя на родине Чатурведи смог, находясь в США. Здесь, после учебы в Индийском институте технологии в Рурки и Университете Луизианы по специальности «компью­терные технологии», он проработал 17 лет в ведущих компани­ях – Newgistics, EY, A.T. Kerney. А в последние пять лет – старшим директором в Microsoft, в роли которого и приехал на родину для решения аналогичной проблемы. «Когда я приехал в Индию, то увидел огромную потребность в модели аутсорсинговой ревер­сивной логистики и создал свою компанию», – вспоминает он.

Успехи GreenDust – лучшее доказательство правильности этого решения. В 2012-м компания, профинансированная на первом этапе фондом Mumbai Angels, отчиталась о привлече­нии еще 40 млн долларов в результате двух раундов финанси­рования от Vertex Venture Holdings, Sherpalo Ventures и Kleiner Perkins Caufield Byers. В 2014 году ее выручка впервые превысила 10 млрд рупий (150 млн долларов), а сама компания вышла на уровень рентабельности и продолжает бурно расти.

Принадлежите ли вы к сообществу 335TH? Хотя по­добный вопрос на вкус непосвященного может показаться несколько вычурным, это не отменяет факта: сегодня положи­тельный ответ на него дают сотни тысяч молодых жительниц Индии, желающих одеваться удобно, стильно и современно. Именно эти качества заложены в философии бренда женской одежды 335TH, созданного в 2013 году Пурнимой Вардхан.

В начале нынешнего десятилетия Вардхан – выпускница престижной Уортонской бизнес-школы при Университете Пенсильвании и успешный инвестиционный банкир в UBS в Нью-Йорке – решилась на неординарный поступок, обменяв Уолл-стрит на карьеру предпринимателя на родине. «Я ску­чаю по Нью-Йорку, шуму этого города, драйву и воодушевле­нию, который может дать только Нью-Йорк. Но Дели всегда будет моим домом. Здесь моя семья и большинство моих дру­зей. И это прекрасно – снова быть рядом с ними», – отмечала Вардхан в разговоре с The New York Times в 2012-м, в год своего переезда.

Так или иначе, но решение вернуться не было ни эмоцио­нальным, ни спонтанным. По признанию Вардхан, быстрый рост индийской экономики и спроса на качественную одежду со стороны все более многочисленного среднего класса убедил ее в перспективах этого рынка. Хотя, в отличие от финансов, в моде Вардхан в то время мало что понимала. Впрочем, это не помешало ей стать генеральным менеджером по развитию бренда и планированию розничных продаж в ведущем индий­ском модном доме Genesis Colors.

Полученный опыт и внимательное изучение отрасли и рын­ка подсказали ей направление, в котором надо двигаться дальше. Так родилась инновационная модная концепция Fitwear – удобной и элегантной одежды и аксессуаров для мо­лодых женщин на любые случаи жизни, и марка 335TH, назван­ная именем одной из нью-йоркских улиц. «335TH – это бренд стиля жизни, который представляет собой уникальный микс моды, работы и игры для умных и стильных людей, которые знают, куда они движутся, и не могут откладывать это движе­ние. Днем и ночью. В офисе или на отдыхе. Мы здесь для них – давая самое важное, что олицетворяет моду, качество, разно­образие, изысканность и современный стиль», – объясняет Вардхан.

Скорость, с которой ширится сообщество 335TH, – лучшее свидетельство того, что идеи Вардхан попали в точку. Сегодня основанная ею компания владеет собственным производством одежды и аксессуаров в Индии, которые продает через одноименный интернет-магазин – 335TH.com. В планах предприни­мательницы – не только расширение ассортимента для женщин, но и создание коллекций одежды в стиле Fitwear для мужчин, а в дальнейшем – выход на международные рынки.

Блестящие результаты первичного размещения ски­дочного онлайн-сервиса Groupon на NASDAQ осенью 2011-го не только сделали миллиардером его создателя, чикагского программиста Эндрю Мейсона, но стали отправной точкой для «купонной лихорадки» вселенского масштаба. С этого времени по всему миру появились тысячи клонов Groupon, имитирующих или эксплуатирующих ее бизнес-модель. А именно: собирая у клиентов деньги, сервис оплачивает това­ры у компаний-партнеров по оговоренной цене, выдавая поль­зователю купон на скидку на покупку в рознице, и получает прибыль на разнице между ценой товара, заплаченной произ­водителю, и суммой, полученной за него от клиента.

Примерно те же принципы легли в основу бизнеса и ведуще­го «купонного сервиса» в Индии CashKaro, который создали и запустили в апреле 2013 года супруги Рохан и Свати Бхарга­ва, чей семейный и деловой союз начался во время их совмест­ной учебы в Лондонской школе экономики. К этому времени за плечами Рохана уже был восьмилетний успешный опыт фи­нансиста и бизнесмена – по окончании колледжа в 2004 году он поработал в инвесткомпании Washington Square и крупном хедж-фонде Aladdin Capital в США. А в 2011-м Рохан и Сва­ти, сотрудница Goldman Sachs с пятилетним стажем, основа­ли свой первый совместный бизнес – кешбэк-сервис Pouring Pounds в Великобритании. Тогда же многообещающие пер­спективы рынка электронной торговли в Индии воодушевили супругов на то, чтобы перенести обкатанную модель бизнеса к себе на родину. «Объем индийского рынка e-commerce, как ожидается, превысит 100 млн долларов к 2020 году, но местные потребители очень чувствительны к цене. Так что CashKaro – это диверсифицированный игрок на площадке электронной торговли с прекрасной целевой аудиторией», – цитирует Ро­хана Бхаргаву издание TechCrunch.

Сервис CashKaro, зарегистрированный в Гургаоне, не огра­ничивается выдачей скидочных купонов. Он также включает в себя кешбэк и ряд других привлекательных для клиентов опций. Таких, например, как возможность сравнения цен на тот или иной товар на разных ресурсах. Количество торговых компаний, с которыми сотрудничает CashKaro, уже превыша­ет тысячу, число пользователей – 400 тыс. Так что сегодня сер­вис занимает ведущее положение на индийском рынке в своем сегменте.

Успехи компании не остались незамеченными. В 2013 году CashKaro привлекла первый транш финансирования – 750 тыс. долларов – от группы бизнес-ангелов из Лондона, а через год – еще 4 млн долларов от консорциума венчурных инвесторов во главе с Kalaari Capital. В январе стало известно о том, что свои средства в сервис инвестировал Ратан Тата.