Товарооборот между странами БРИКС уже сегодня превысил 1 трлн долларов и формирует устойчивое пространство экономического взаимодействия. Однако у этого пространства имеется фундаментальный дисбаланс: товарные потоки уже сформировались, а финансовая инфраструктура, способная их обслуживать, остается фрагментарной. Особенно это критично для российского бизнеса, находящегося сейчас вне привычной глобальной финансовой среды. Необходимым этапом формирования новой экономической архитектуры может быть выход российских банков на рынки стран БРИКС+. Разбираемся, чьи неоновые вывески уже светятся в деловых азиатских и восточных кварталах.
Фото: Председатель Банка России Эльвира Набиуллина перед началом российско-китайских переговоров в Пекине в сентябре 2025 года
В прошлом году Китай, оставаясь крупнейшим экономическим партнером России, показал небольшой спад: после исторического максимума в 244,8 млрд долларов в 2024 году двусторонний российско-китайский товарооборот снизился до 228,1 млрд долларов (–6,9%) в 2025‑м, что стало первым спадом за несколько лет. Однако 2025 год все-таки добавил к российско-китайскому экономическому взаимодействию что-то особенное – рост по линии несырьевого неэнергетического экспорта. «Это не просто рост товарооборота, а качественное усложнение всей структуры взаимодействия – от поставок оборудования, сырья и комплектующих до фармацевтики, цифровых сервисов, логистики, инженерных и консалтинговых решений. Запрос бизнеса смещается в сторону долгосрочных партнерств, а не разовых сделок, и это очень важная тенденция», – уверен президент Московской торгово-промышленной палаты (МТПП) Владимир Платонов.
Его дополняет другой эксперт – Вероника Никишина, генеральный директор Российского экспортного центра (РЭЦ, Группа ВЭБ.РФ). «В 2025 году поставки несырьевого экспорта прибавили 18%. Помимо привычного топлива, к китайским потребителям едут мясо, морепродукты, кондитерские изделия, товары химической и лесной промышленности, продукция высокотеха и легкой промышленности. Это не просто цифры. Это ответ на вопрос, как диверсифицировать экономику. И китайский рынок здесь наш ключевой партнер», – отметила она на сессии «Сотрудничество России и Китая в логистике: текущее состояние, ключевые достижения и вектор развития». Никишина рассказала, как РЭЦ содействует развитию поставок отечественных товаров под единым национальным брендом «Сделано в России». Для небольших российских компаний-экспортеров организован специальный маршрут поставок в Китай – «Экспортный экспресс для МСП». Эти поезда, в составе которых имеются «рыбные и мясные шаттлы», идут напрямую в распределительные центры – Сиань, Циндао, Чэнду и Суйфэнхэ. «Мы отправили более 38 таких поездов. Номенклатура самая разная – от замороженного мяса и кондитерской продукции до продукции химпрома», – уточнила Вероника Никишина. Говоря о мясной и рыбной продукции, она отметила, что «если в 2024 году мы отправили в Восточную Азию (в основном в Китай) 130 тыс. тонн продукции, то в 2025‑м – уже более 200 тыс. тонн».
Если анализировать данные из открытых источников, то прорывными за прошедшие годы стали поставки гороха (коэффициент 2,5 по показателям к прошлому году), куриных лапок, шоколада «Аленка» и грильяжа «Крокант», именуемого у китайских партнеров «фиолетовыми конфетами». Феномен роста поставок куриных лапок настолько интересен, что, пожалуй, заслуживает отдельного анализа. Пока же отметим как факт: лапки едут в Поднебесную вагонами. При отпускной цене в 20–25 рублей за килограмм Россия стала лидером поставок, продав их на 327 млн долларов, обогнав США, Бразилию, Таиланд и Белоруссию.
И весь этот товарооборот – а по данным, предоставленным BRICS Business Magazine РОСЭКСИМБАНКом, двусторонний товарооборот уже превышает 200 млрд долларов, а объем экспорта из РФ в Китай в I квартале 2026 года вырос на 9,5% по сравнению с аналогичным периодом 2025 года – требует надежного банковского обслуживания. Казалось бы, вывод очевиден: нужно открывать филиалы российских банков. Но вот тут начинается самое интересное.
В полноценном формате с классическим офисом в Китае пока, как ни странно, работает всего лишь один банк – ВТБ. Офис с бело-голубым логотипом открылся в Шанхае в далеком уже 1993 году. Деятельность начиналась с формата представительства, а с 2008‑го банк работает в качестве полноценного филиала с лицензией на обслуживание корпоративных клиентов. «За это время мы накопили глубокую экспертизу и выстроили прочные связи с китайскими госорганами, финансовыми институтами и бизнесом. В 2025 году ВТБ Шанхай запустил новые продукты для бизнеса – дисконтирование аккредитивов в юанях и гарантии для клиентов среднего и малого бизнеса, – отмечает член правления ВТБ Ольга Баша. – Мы гордимся тем, что являемся единственным российским банком в Китае с прямым доступом к национальной платежной системе CNAPS. Это позволяет нам проводить юаневые операции напрямую по закрытым каналам без использования SWIFT».
В 2023 году в филиале банка столкнулись с настоящим бумом запросов от китайских компаний. «Многие фирмы хотят получить выручку от сделок с Россией и ищут надежный способ зачисления средств. 2024 год стал для нас переломным: наш филиал вырос из инвестиционного бутика в полноценный банк. Клиентская база шанхайского филиала выросла в разы – сейчас мы обслуживаем десятки тысяч китайских клиентов, – и мы закрепились в роли ключевого звена во внешнеторговых расчетах между Россией и Китаем», – отмечает Ольга Баша.
По данным эксперта, за прошлый год клиентская база ВТБ Шанхай увеличилась более чем в два раза. А за период с 2023‑го по 2025‑й рост еще более кратный: число клиентов увеличилось более чем в 50 раз! Рекордный рост клиентской базы потребовал и четырехкратного увеличения штата. Недавно клиентам категории «средний и малый бизнес» стала доступна база поставщиков КНР – это сервис внутри Бизнес Платформы ВТБ для поиска проверенных партнеров, заинтересованных в работе с Россией. О том, что торгово-экономическое сотрудничество, в первую очередь несырьевой неэнергетический экспорт, который растет вдвое быстрее, чем экспорт в целом, будет развиваться в формате платформенной экономики, накануне 2026 года по итогам официального визита в Китай российской делегации отмечал и министр экономического развития РФ Максим Решетников.
Недавно ВТБ Шанхай справил новоселье – сейчас его логотип красуется на 26‑м этаже знаменитой Shanghai Tower. «Мы глубоко модернизировали IT-инфраструктуру и полностью пересмотрели клиентский сервис: внедрили выездное обслуживание, упростили процедуру регистрации новых клиентов и ускорили прохождение платежей», – заключает Ольга Баша.
По данным Ольги Баши, сейчас порядка 30% расчетов в национальных валютах по внешнеторговым контрактам между Россией и Китаем обслуживаются в ВТБ Шанхай. Как выходят из ситуации остальные? Большинство ищет агентов среди местных финансовых институтов. Это увеличивает издержки и не всегда безопасно для клиента-новичка. Понимая это, ВТБ Шанхай принципиально не сотрудничает с какими-либо сторонними агентами или представителями.
Безопасной альтернативой оказывается обслуживание у ряда российских банков, не имеющих в Китае филиалов, но сумевших выстроить безопасные каналы сотрудничества. Таким является Российский экспортно-импортный банк – РОСЭКСИМБАНК. Он входит в Группу Российского экспортного центра (РЭЦ). Международная сеть группы РЭЦ насчитывает 16 представительств, в том числе в Китае. В 2022 году Правительство РФ наделило Группу РЭЦ полномочиями по поддержке критического импорта. Это государственный банк, среди прочих услуг он предоставляет финансирование на закупку продукции по импортному контракту или «цепочке» связанных контрактов. РОСЭКСИМБАНК реализует экспортные проекты в странах СНГ, АТР, БРИКС, Латинской Америки и других государствах.
«По итогам 2025 года РОСЭКСИМБАНК провел более 3 тыс. расчетных операций, обеспечив участникам ВЭД возможность оплаты наиболее востребованных групп товаров, включая подсанкционные, на максимально выгодных условиях. Это позволило компаниям существенно снизить операционные издержки, минимизировать риски сбоев в платежах и сохранить стабильность внешнеторговой деятельности. В результате российский бизнес получил не просто доступ к расчетной инфраструктуре, а практический инструмент повышения эффективности импортно-экспортных операций и адаптации к меняющейся международной финансовой среде», – отметил председатель правления РОСЭКСИМБАНКа Петр Засельский.
Для работы в КНР в этом банке запущены сразу два инструмента. Первый – агентская модель расчетов с Китаем, предоставляющая бизнесу возможность надежных и относительно быстрых, в течение двух рабочих дней, платежей. Для МСП важной его особенностью является отсутствие минимального чека транзакции, что позволяет совершать и мелкие сделки. Крупных клиентов, в свою очередь, привлекает возможность проведения платежей вне рамок классического банковского контура, подконтрольного недружественным странам. Второй инструмент – маркетплейс альтернативных способов расчетов, который носит универсальный характер и может использоваться для расчетов не только с Китаем, но и с другими странами БРИКС.
Среди коммерческих банков интересен опыт банка «Точка». Свою целевую аудиторию этот банк видит в первую очередь среди «малышей». «Наши основные клиенты – компании и индивидуальные предприниматели, ведущие “белый” ВЭД, – рассказывает директор по работе с финансовыми институтами и международными расчетами Точка Банк Сергей Норицын. – Они занимаются импортом преимущественно в двух сегментах: оптовая торговля и производство. Категории товаров варьируются от повседневных до сложного оборудования. Структура клиентской базы – сейлеры на маркетплейсах, оптовые компании, компании, реализующие товары в розницу или работающие по госконтрактам. Есть и производители, использующие иностранные компоненты, например производитель косметики, который разливает продукцию на своем заводе, но упаковку при этом закупает в Китае».
Собеседник объективно признает, что «оптовиков среди клиентов несколько больше, чем производителей». По оценке Сергея Норицына, рынок расчетов с Китаем к настоящему моменту сложился. Глобально выделяются два способа расчетов: прямые платежи (классические расчеты) и альтернативные – через агентов-посредников. И тут, не сговариваясь с Ольгой Башей, представитель «Точки» приводит те же данные, что эксперт ВТБ: 30% расчетов приходится на прямые «классические» платежи, 70% – на агентские («альтернативные») расчеты.
Сергей Норицын рассказал, как выглядит альтернативная схема расчетов. При безопасной схеме она проходит с участием банковского аккредитива: это форма платежей, основанная на банковском обязательстве и защищающая обе стороны сделки. «Между российским плательщиком и иностранным получателем находятся одна или несколько компаний в третьих странах, выступающих платежными агентами. Российская компания через покрытый аккредитив переводит средства агенту, который самостоятельно или через субагентов доставляет деньги конечному получателю, – отмечает Сергей Норицын. – Российский импортер вносит рубли на счет аккредитива. Банк договаривается с клиентом о документе, на основании которого переводит деньги агенту (это может быть SWIFT-сообщение от агента или письмо от получателя платежа в Китае). После получения документа банк раскрывает аккредитив, то есть перечисляет средства. Для каждого клиента мы ищем оптимальное решение. Для этого развиваем инструменты и сервисы. Мы можем отправить платеж напрямую, подобрать надежного агента для альтернативных расчетов, предложить услугу закупки под ключ».
При всей клиентоориентированности и готовности идти с клиентом до финала у этой схемы пока один существенный минус: сейчас «Точка» обрабатывает только внутрироссийские покрытые безотзывные аккредитивы между клиентами банка. Другими словами, сервис ориентирован на предпринимателя, импортирующего китайскую продукцию. Поставщикам куриных лапок и шоколадок приходится искать другие варианты.
С ростом российско-китайского товарооборота росло и понимание, помноженное на желание банкиров, необходимости выхода на рынок КНР пула основных ведущих российских банков. И эти планы неоднократно анонсировались в медийном пространстве. Для начала работы в этой стране заинтересованный банк, пройдя формальности в ЦБ РФ, должен получить лицензию, подав документы в Национальное управление финансового регулирования КНР.
Накануне ПМЭФ‑2024 первый зампред правления Сбера Александр Ведяхин сообщил о том, что соответствующие документы китайской стороне отправлены и рассмотрение заявки об открытии филиала «зеленого» банка идет в соответствии с регламентом. При этом представитель банка посетовал, что сроки рассмотрения «достаточно длинные», но все идет в границах графика. Справедливости ради на старте этих коммуникаций представитель Сбера был более оптимистичным: в декабре 2022 года РБК цитировал Ведяхина, ориентировавшегося на тот момент на открытие филиала к концу 2023 года. Параллельно с этим 30 августа 2023 года банк подал заявку на регистрацию товарного знака с изображением своего фирменного логотипа на русском языке и с китайским иероглифом, обозначающим слово «банк». Товарный знак был зарегистрирован 2 июля 2024 года.
В том же 2023 году в сентябре о планах открыть филиалы в Пекине и Шанхае заявил и Альфа-Банк. «Мы исторически занимаем лидирующие позиции по ВЭД, и для нас стратегически важно развитие бизнеса с Китаем. Наши клиенты активно ориентированы на развитие товарно-денежных отношений с КНР. Еще в начале года банк признали лидером по кредитованию в юанях – мы выдали треть всех юаневых кредитов в России. В этом году мы запустили сервис по работе с Китаем для импортеров и экспортеров, упростили таможенное оформление, провели масштабный форум для автодилеров с фокусом на Китае, предложили выгодные опции по покупке юаня “на завтра” и сделали все, чтобы нашим клиентам было комфортно работать с партнерами из КНР. Открытие филиалов – логичное продолжение нашей стратегии. Мы уверены, что это поможет российским клиентам вести бизнес с Китаем еще эффективнее», – прокомментировал тогда решение об открытии директор крупного и среднего бизнеса Альфа-Банка Владимир Воейков.
Позднее в ряде СМИ появились сообщения о предполагаемом времени открытия – конец 2025 года. А на портале банка теперь есть страница на китайском с призывом к корпоративным клиентам, желающим развивать бизнес в России, «не стесняться» и связаться с банком, отправив письмо на указанную электронную почту. Есть на этой странице и QR-код Follow Alfa Bank on WeChat.
О планах открыть офис в Китае публично сообщал и Газпромбанк – это было сделано в июле 2024 года на форуме «Иннопром‑2024». О таком намерении собравшимся рассказал первый вице-президент кредитной организации Олег Мельников. К тому времени в Китае у банка уже работало представительство – оно, в отличие от полноценного филиала, обладает меньшим набором функций и возможностей.
Сегодня все три упомянутых банка, как правило, уклоняются от комментирования анонсированных ранее планов. И у этого есть свои резоны.
На первый взгляд, причина очевидна – санкционное давление. Но не только оно, уверен один из ведущих отечественных экспертов по Китаю, ученый-востоковед, доктор исторических наук, профессор, директор Института стран Азии и Африки МГУ Алексей Маслов. Признавая, что в 90% случаев промедление действительно связано с опасением вторичных санкций, эксперт делает акцент на том, что правила экономической игры не идентичны для обеих сторон. В этой политике профессор видит защиту внутреннего рынка.
«Россия широко открыла свой рынок для Китая, в том числе и для автопрома. На территории России открываются филиалы китайских автомобильных заводов. Модельный ряд, допущенный к работе в такси, расширен за счет моделей китайского автопрома, – объясняет Алексей Маслов. – Национальные поставщики имеют прямой выход на российский “Озон”. Китай же в ответ не торопится делать что-то подобное. Да, там есть площадки, схожие с нашими маркетплейсами. Практически все продажи идут через электронные торговые площадки. Российскую продукцию чаще всего там продают не российские компании, а китайские посредники. Хотя формально россиянам там не запрещено работать. Нужно получать лицензии или сертификаты, что новичку в лице малого или среднего бизнеса делать напрямую затруднительно. На таких площадках, в отличие от итальянских или американских компаний, которые работают там через своих представителей, мы пользуемся вторичными услугами. Обратной ситуации, чтобы российские товары присутствовали на китайском рынке так же массово, как у нас, нет, как нет для нас таких же лояльных условий».
При этом эксперт не склонен считать это какой-то скрытой преднамеренной «торговой агрессией». «Это не вопрос любви или антипатии. Нет, это как раз тот случай, когда “ничего личного”. Показатель того, что Россия приходит на высококонкурентный, уже плотно занятый другими игроками рынок. По сути, за редчайшим исключением, с готовой продукцией мы там избыточны, – поясняет востоковед. – Нам надо приходить с большими затратами, интегрироваться и с уникальными видами продукции. Так, в Китае пользуются успехом органически чистые косметические продукты, производители органической косметики тут “выстреливают” намного быстрее и с меньшими усилиями». Не так легко, по мнению собеседника, на деле пробиться и поставщикам продуктов. Китайские производители очень быстро научились выпускать схожие позиции, маркируя наклейкой «в русском стиле». А по факту это подделка, разрушающая рынок.
Так, большой потенциал на входе был у наших медовиков – первые продажи были колоссальными. Но очень быстро появились копии, получившие название «русский тирамису». Активно подделывают ту же «Аленку» и любимое Си Цзиньпином мороженое «Коровка из Кореновки».
«Американские и западные компании обросли здесь большими связями, системой лоббирования и защиты банковских проводок и клиентской базы. А мы объективно запоздали», – признает Алексей Маслов. Эту же причину профессор видит и в ситуации с замедлением выдачи лицензий российским банкам – запоздали. «Россия оказалась одной из последних стран, которая решила выйти на китайский банковский рынок. Банки, что выходили в 1990‑е и 2000‑е, довольно прочно закрепились и работают. Citibank, The Bank of New York Mellon, HSBC Bank (China) Company Limited, Deutsche Bank (China) Co – все они присутствуют на территории материкового Китая. У зарубежных компаний, работающих в КНР, всегда был выбор – открыть счет в филиале банка своей страны или обслуживаться в местном. Сейчас большинство компаний открывают свои счета в китайских банках, но пользуются своими для транзакций. При этом ряд крупных банков в Китае сейчас испытывают проблемы: в стране уменьшилась клиентская база. Филиалы зарубежных банков были инвестиционными, через них закачивались американские и британские инвестиции. Сейчас инвестиции в прежних объемах закончились. И банки не очень хорошо себя чувствуют. Объективно Китай сейчас не видит необходимости выводить новые иностранные банки на свой рынок».
Если говорить метафорами, то 20–30 лет назад для иностранных банков в Китае горел «зеленый свет» – в эту «зеленую волну» и попал российский ВТБ, открывший представительство еще в 1993 году. «Сегодняшний Китай и Китай 30‑летней давности –две разные страны. Когда пришли крупнейшие банки, они, по сути, научили китайцев работать с крупными тендерами и международными инвестициями. Сейчас Китай и сам прекрасно это делает, не нуждаясь в посредниках и конкурентах», – заключает собеседник.
Активно в странах БРИКС+ из российских банков представлен все тот же ВТБ. Его офисы есть во Вьетнаме и Индии. «Вьетнамский филиал был создан еще в 2006 году по решению правительств России и Вьетнама как совместное предприятие Банка ВТБ и крупнейшего вьетнамского государственного банка BIDV. У нас 20 офисов в шести городах Вьетнама, мы обслуживаем свыше 130 тыс. как физических, так и юридических лиц. Это единственный банк во Вьетнаме, принимающий российские карты “Мир” в банкоматах и отделениях. А в 2025 году банк запустил сервис по оплате товаров и услуг на территории Вьетнама с использованием QR-кодов», – рассказывает член правления ВТБ Ольга Баша.
Также 20 лет бело-голубой банк работает и в Индии. «Мы построили полностью защищенный канал расчетов между Россией и Индией, не подверженный западным санкциям: рубли и рупии идут напрямую, без лишних посредников. Это дало видимые результаты! Объем расчетов в национальных валютах между Россией и Индией, прошедший через филиал в 2025 году, увеличился почти в 1,5 раза. Наш филиал подключен к платежным системам Индии (RTGS, NEFT), а также к российской СПФС и ее индийскому аналогу SFMS. С июня 2024 года работает сервис me2me-переводов: наши клиенты могут пересылать рупии со своего счета в России на собственный счет в Индии почти так же просто, как внутри одной страны. Осенью 2025 года, в даты празднования нашего юбилея, мы открыли флагманский офис в самом сердце Дели –
на Коннот-Плейс», – отметила Ольга Баша.
Работают в Индии и филиалы Сбера. «Мы присутствуем на рынке Индии с 2010 года, у нас филиалы в Дели, Мумбае и собственный IT-хаб в Бангалоре, – рассказывает управляющий филиалом Сбера в Индии Иван Носов. – Преимущественно работаем с корпоративными клиентами (это индийские и российские компании), их число за последние несколько лет кратно увеличилось. Это можно объяснить растущим взаимным интересом бизнеса двух стран, а также комфортной инфраструктурой, которую мы создали в части расчетов. Сегодня более 90% платежей из РФ в Индию проходят в пределах 10 минут».
Представитель банка отмечает, что для российско-индийского рынка Сбер предлагает полный комплекс услуг для ведения ВЭД, а также помогает в подборе поставщиков из Индии для российского бизнеса. Наиболее востребована эта услуга в машиностроении, фармации, пищевой и легкой промышленности, АПК. Сбер стал не только одним из ключевых партнеров российско-индийского бизнеса, но и основным банком-партнером для индийских компаний, экспортирующих продукцию в Россию. Для них предлагают открытие счетов, дисконтирование аккредитивов, кредитование под контракты с Россией. Также собеседник отметил, что банк с помощью индийских партнеров помогает российским компаниям решать вопрос с дефицитом кадров. «Мы работаем и со студентами, и рабочими из Индии – для них реализована система безналичной оплаты обучения, переводов из России в Индию, а для российских туристов – возможность оплачивать по QR-коду товары и услуги во время путешествия по Индии», – отметил Иван Носов.
Свое виртуальное присутствие в стране и управление вполне реальными денежными потоками подтвердили в «Точке». Индийское представительство есть и у Газпромбанка. В декабре прошлого года этот банк, параллельно с Альфа-Банком, запросил у местного регулятора разрешения на открытие своих филиалов в стране. И, судя по всему, на индийском рынке российские финансовые организации ждут с большим энтузиазмом, чем на китайском.
