波斯湾的戏剧性事件是初春时节的主要新闻。其对地区乃至全球的长期影响目前尚不明朗。但无论当前冲突如何收场，阿拉伯东方作为全球最重要、最具潜力的经济中心之一的地位都不会动摇。3月底，在Noôdome社群与俱乐部空间举办的一场活动上，俄罗斯工商会俄阿商业理事会主席谢尔盖·戈尔科夫和副主席尤利娅·苏沃罗娃介绍了该地区的经济状况，以及在与阿拉伯人开展商业合作时需要考虑的各国特点与当地思维观念。
人工智能辅助翻译
记录：弗拉基米尔·沃尔科夫
俄罗斯工商会俄阿拉伯商务理事会主席谢尔盖·戈尔科夫认为，尽管风险有所上升，但阿拉伯世界未来的长期吸引力毋庸置疑。虽然石油和天然气贸易仍是该地区大多数国家经济的支柱，但持续推进的多元化努力为投资者创造了机遇。这些国家看似相似，实则各具特色，必须予以充分考虑。
阿拉伯世界由阿拉伯半岛和马格里布地区的22个国家组成，总人口超过4.5亿。其中约三分之二是30岁以下的青年。这是一个庞大但较为分散的宏观区域，人口结构和油气产业是其主要的经济驱动力。
从国内生产总值（GDP）规模、经济结构和人口数量等关键指标来看，该地区最大的几个经济体（沙特阿拉伯、阿联酋和埃及）与俄罗斯相当。如果再加上该地区人均GDP最高（约12.6万美元）且为全球最大液化天然气生产国的卡塔尔，情况依然相似。这有助于我们清楚地了解所面对的是怎样的一个经济主体。与俄罗斯一样，这些国家的财富基础也是碳氢化合物的开采与销售。同时，与俄罗斯一样，阿拉伯世界的主要国家也在持续推进多元化与现代化，投入大量资金用于购买技术、建设工业企业和基础设施。
沙特阿拉伯
该地区最大经济体。2025年，该国国内生产总值（GDP）增长4.5%，达到1.27万亿美元。约48%的GDP来自油气行业，约为当今俄罗斯的两倍。沙特阿美（Saudi Aramco）是该国最主要的资产和收入来源，相当一部分经济活动都围绕其展开。与此同时，沙特阿拉伯正依托“2030愿景”战略大力推动经济多元化（占GDP的2.3%）。该战略的内容之一是建设多座穹顶高科技巨型城市，以营造适宜的温度和微气候，预计将对人们的生活方式产生较大影响。
今年，俄罗斯与沙特阿拉伯迎来两国建交100周年，经济关系发展已成为双方最具前景的合作方向之一。这是一个容量可观且具备支付能力的市场。总体而言，沙特王国对俄罗斯的技术和商品持开放态度。目前已有约100家俄罗斯食品企业在当地开展业务。
例如，沙特高端鸡肉市场约10%的份额由俄罗斯供应。阿尔卡季·诺维科夫的餐饮项目在利雅得运营顺利。如今，沙特阿拉伯已成为俄罗斯企业拓展业务最具前景的方向。
阿拉伯联合酋长国
这是一个拥有56年历史、依靠石油实现今日繁荣的国家。但如果说10年前碳氢化合物曾为阿联酋贡献约56%的国内生产总值，那么如今这一比例仅约为三分之一。这直观地证明了阿联酋持续推进经济多元化努力的成功，其成果肉眼可见：只需前往迪拜或阿布扎比便可一目了然。近年来，建筑业已成为阿联酋经济的引擎之一，而且不仅限于住宅、酒店和高端购物中心。在“2030愿景”（Vision 2030，与沙特阿拉伯的战略同名）多元化战略框架下，大量资金被投入基础设施建设以及农业领域，并用于建设大型工业项目，例如跻身全球前5名的超大型铝厂。如今，阿联酋已成为世界级的物流、贸易、金融、旅游和博物馆中心。
多元化努力为投资者创造了机遇。但同时也必须认识到，阿联酋的市场规模远小于沙特阿拉伯。总体而言，阿联酋市场更为饱和，竞争也更为激烈。除购买公寓转售外，要在当地找到开展业务的细分市场相当困难。此外，也不应高估被大肆宣传的阿联酋作为波斯湾地区“门户”的作用：当地企业希望扮演此类中介角色，但实际上并非如此。
埃及
这是一个幅员辽阔、极具多样性的国家，拥有超过1亿年轻且相对并不富裕的人口。得益于长期的文化、经济、军事和政治联系，埃及总体上对俄罗斯及其商品与技术持积极态度。从这个意义上说，埃及是阿拉伯世界中最被我们低估、也与我们最亲近的国家。不过，与海湾君主国相比，埃及的经济体量较小，约为3500亿美元。该国也开采石油，但产量不足以满足自身需求。因此，以投资方式进入当地油气领域相对容易。然而，在埃及开展业务伴随着汇率风险。与严格盯住美元的沙特里亚尔和阿联酋迪拉姆不同，埃及镑波动极大，其汇率随国内形势变化而浮动。
伊拉克
该国国土面积相对较小，但人口规模较大（4500万人），经济完全由石油开采业主导（贡献了99.7%的外汇收入）。伊拉克的整个石油工业均由苏联援建，这为其与当今俄罗斯的关系打上了特殊烙印。然而，由于众所周知的原因，如今俄罗斯在该国的参与度和影响力客观上已降至最低。直到最近，这里仍有两家俄罗斯公司——“俄罗斯天然气工业石油公司”（Gazprom Neft）和卢克石油公司（LUKOI）在开展业务，其中后者被迫停止开采，并于3月因西方制裁注销了当地资产。
尽管如此，伊拉克仍是俄罗斯在该地区重要的贸易伙伴，年贸易额达4亿美元（位居前列的阿联酋和埃及分别为140亿美元和105亿美元）。双边经贸关系的发展潜力依然存在，尽管在伊拉克开展业务并非易事。有理由预计，伊拉克经济将在近期实现高速增长，这在一定程度上得益于新建港口及其他基建和基础设施项目的规划。
阿尔及利亚
这个国家拥有4500万人口，是天然气生产大国，也是欧洲放弃进口俄罗斯能源的主要受益者。阿尔及利亚的国家体制是一套相当复杂的机制。该国按军事原则构建，国家掌握着关键影响力。如果说埃及的国内局势可以大致比作20世纪90年代的俄罗斯，那么按照同样的类比，如今的阿尔及利亚就是一个新的苏联。与埃及一样，阿尔及利亚依然青睐俄罗斯技术。该国是俄罗斯武器的传统买家，也是目前苏-57第五代战斗机的唯一进口国。
摩洛哥
摩洛哥是北非规模最大、增长最快的经济体之一，经济总量约1800亿美元。其中一半以上来自服务业、工业生产（化肥和汽车零部件）以及农业。摩洛哥的优势在于靠近欧洲市场、气候温和稳定、税收法律完善，以及有利于企业经营的监管规则。得益于此，摩洛哥如今已成为欧美IT企业的重要枢纽。
海湾战争是影响阿拉伯国家局势及该地区经济未来前景的关键因素。如果说2026年3月之前，波斯湾还是当今世界最后的宁静港湾，那么如今这样的港湾已不复存在。这一态势至关重要：无论冲突以何种方式、在何时结束，其后果都将是长期的。
货物运输保险费用上涨、运输延误，以及供应商和仓储储备多元化的必要性。伊朗事实上封锁霍尔木兹海峡——该海峡承担着全球20%至30%的石油出口和20%的液化天然气供应——对全球能源贸易与物流造成了严重冲击。“航道通行”终有一天会恢复，但经济主体对此次封锁的记忆将长期存在。这一因素将给全球贸易航线带来重大变化：所有物流公司都将对其进行调整。在此背景下，波斯湾及当地出口商的作用将会下降。
这场冲突使过去数十年间对波斯湾国家的资本投资面临全部或部分损失的风险。其中，在阿联酋房地产开发市场上有15个项目由俄罗斯企业参与，这些企业在该地区累计投资220亿美元。冲突爆发后，多数此类企业已撤离该国，等待局势缓和。
长期资本投资已面临威胁：无论如何，投资者都必须对冲突长期化的情景进行测算并调整计划。即使战争不会久拖不决，它也会在投资者的记忆中留存很久：当地建筑市场要恢复到战前的活跃程度和投资水平，至少需要3至5年时间。
这一因素制约着该地区各国的财政能力，并带来政治不确定性与动荡加剧的风险。波斯湾所有国家都在不同程度上受到了军事行动的影响。但就目前情况判断，对个别国家而言，其后果显得尤为严峻。
在明显受创最重的国家中，阿拉伯联合酋长国首当其冲。就冲击程度而言，当前危机对阿联酋的影响堪比甚至超过2008年危机，尽管两者的诱因截然不同。显然，随着“波斯湾-2026”战争的爆发，阿联酋及其房地产市场的长期投资吸引力已经下降。需要认识到的是，当地住宅的主要买家并非俄罗斯公民，而是来自欧洲和印度的投资者。阿联酋作为国际金融中心的地位也面临巨大疑问，其中包括其作为税收优惠辖区的地位。战事引发大批外籍人士离境，他们如今可能失去税务居民优惠（确认税务居民身份需每年在该国停留183天）。阿联酋政府已意识到这一问题，正着手修改相关规定，但新机制尚未落地。冲突已对春季旅游旺季造成损害，而下一个秋季旅游旺季前景同样存疑。
另一个遭受重大损失的国家是卡塔尔。冲突爆发最初几天，该国的液化天然气（LNG）生产设施便遭到毁灭性打击。据当地政府评估，这导致该国约五分之一的液化天然气产能受损。卡塔尔已宣布对多个欧洲和亚洲国家的长期供应合同启动不可抗力条款。专家估计，即使冲突迅速结束，卡塔尔全面恢复产能也需要数年时间。
海湾战争对巴林而言是一次相当沉重的打击。在此次事件发生前，该国一直是连接外部世界与沙特阿拉伯及波斯湾其他国家经济的重要金融枢纽。巴林能否保住这一地位，以及该地位将因战争发生怎样的转变，目前仍是未知数。
乍看之下，俄罗斯是波斯湾战争的主要非自愿受益者之一。短期来看确实如此：俄罗斯经济正从国际油价上涨中获益。但从更长远的时间跨度看，当前冲突的后果对我国恐怕不会如此有利。伊朗石油的主要市场是印度和中国，而在当前形势下，这两个国家已成为俄罗斯油气原料的两大买家。未来，俄罗斯将不得不与价格相当低廉的伊朗石油争夺这两国市场，况且伊朗的石油储量还领先于我们。如果战争结束后制裁得以解除，伊朗将能够吸引投资用于石油产业现代化改造，从而进一步提升产量。
尽管俄罗斯在这场冲突中倾向于伊朗，但此类事态发展对包括俄罗斯、沙特阿拉伯和阿联酋在内的其他主要石油出口国而言，同样构成严重的长期风险。
在与阿拉伯合作伙伴共同“吃下一普特盐”（意为长期共事、历经磨合）之前，请先做好准备：要和他们喝上很多、非常多的咖啡。他们是一个古老的商业民族，有着自己的一套非正式规则。请保持耐心与细心，并学会讨价还价。俄罗斯工商会俄阿拉伯商务理事会副主席尤利娅·苏沃罗娃提醒道：请记住，先交朋友，再谈生意——切勿本末倒置。
阿拉伯国家如今迎来的投资热潮和所达到的发展水平并非偶然，而是他们历经多年积淀的历史传承。与某些错误认知相反，阿拉伯世界从来不是被边缘化的荒漠。从历史上看，它是地球的主要十字路口，自古以来便扮演着连接东西方的“金桥”角色。巴格达、开罗、大马士革历来都是全球贸易的枢纽。印度的香料、中国的丝绸、非洲的黄金在此汇聚。正是阿拉伯商人发明并在商业交易中引入了支票制度（用于支付货款），以及类似于现代汇票、银行保函、债券和合作协议的金融工具。以支持贸易融资为表现形式的伊斯兰经济，正是由这些人创立的。他们深谙如何构建交易结构、寻找合作资金。善于谈判与斡旋是他们成长的根基，也是他们极为擅长的本领。贸易早已融入这一地区每个人的基因之中。
沿着历史脉络，从贸易转向石油，20世纪中叶的游戏规则被彻底改写。1973年的石油危机终结了廉价碳氢化合物的时代，并在短短三四十年间催生出金融巨擘——波斯湾君主国的主权投资基金。沙特阿拉伯公共投资基金（Public Investment Fund of Saudi Arabia）、阿布扎比投资局（Abu Dhabi Investment Authority，阿联酋）、穆巴达拉投资公司（Mubadala Investment Company，阿联酋）、卡塔尔投资局（Qatar Investment Authority），以及其中历史最悠久的科威特投资局（Kuwait Investment Authority）等主权基金，堪称整个国家的“储蓄罐”，累计汇聚了约10万亿美元的巨额资金。其业务早已不局限于在伦敦及全球各地收购楼宇、酒店和足球俱乐部。它们大举购入顶尖科技与制造企业的股份，将其纳入本国经济长期发展与多元化战略，在本土打造工业资产，其中包括降低对所需各类商品与技术全面依赖进口的局面。主权基金不仅是融资来源，更是“软实力”与全球影响力的工具：阿拉伯投资者愿意携资本进入你的国家，并考察其中最优质的项目。
主权基金投资所依据的长期发展方向与优先事项，体现在各项“愿景”之中，即《2030年愿景》以及已有的《2040年愿景》等长期发展战略。这为国际投资者提供了良好的参照，使其能够据此调整自身规划。这些战略的主要支柱包括：稳定本国经济，首要的是防范油价波动带来的冲击；储蓄并为后代积累财富；推动经济转型——通过投资基础设施与创新，为石油资源枯竭后经济的可持续运行及其所需资源创造条件。从本质上讲，这是阿拉伯人从骆驼商队走向数字投资平台的历史进程。但这一政策的实质与目标始终未变：掌控商品与资金流动的关键通道，是繁荣的保障。
在思考商业问题、准备与阿拉伯合作伙伴谈判时，有必要了解并考虑这些人的特点、习惯和思维方式。好消息是，我们在许多方面非常相似。作为欧洲与亚洲之间的中介者，我们——尤其是在与阿拉伯人交往时——会开始觉得自己更偏向东方而非西方。对他们和我们而言，关系哲学都极为重要：先有人，后有生意，而不是相反。在实践中，这意味着阿拉伯人不愿与自己不喜欢的人做生意，这一点与我们十分相似。
如果说在西方文化中时间就是金钱，那么在阿拉伯人眼中，时间则是建立信任的工具。在谈生意之前，他们必须先了解你这个人。你必须做好准备去建立这些联系，以开放的心态投入谈判，搭建起增进友谊的社会架构。在你的阿拉伯合作伙伴弄清你的为人之前，合同是签不下来的。在实践中，这意味着要进行长时间的私人交流，对未来的合作伙伴表现出真诚的兴趣——必须喝下那著名的“60杯咖啡”，才能建立起个人联系和广义上的信任。在向阿拉伯人提出商业项目之前，你得先花上两三次会面的时间，聊聊健康、家庭、孩子以及他们国家的历史与文化。
同样重要的是展现自己的耐心（阿拉伯语为sabr）。这个词背后是一整套阿拉伯伊斯兰哲学体系，耐心体现着你作为人的品质、你生意的品质以及你意图的长远性。如果你表现出耐心，前往阿拉伯人那里赴会，邀请他们来你这里做客，或者仅仅是在周五打个电话——祝他们度过美好的一天，问候他们的孩子过得如何，那么在喝下第三杯、第五杯乃至第十杯咖啡之后，你就有机会受邀前往沙漠参加游猎。在那里，对方会在闲聊中不经意地询问你项目的细节。这就是你的“黄金时刻”——讲述细节并提出共同开展业务。
除了耐心以及赢得阿拉伯合作伙伴的心、使其成为自己的朋友和兄弟之外，要达成交易还需要一位中间人。阿拉伯世界的中介制度历经数百年形成，任何方式都无法将其取代。如果对阿拉伯人说“我们直接合作吧，不用付佣金”，这会被视为一种负面宣传。中介服务是当地的传统营生，也是建立信任的重要一环。尽管沙特阿拉伯和阿联酋已分别于2年前和3年前取消了外国人注册公司必须有阿拉伯合伙人这一强制性规定，但在实践中，这条规则虽非正式却依然被严格遵守。你需要一位能为你引荐的中间人。阿拉伯人在此的逻辑很简单：如果他不认识你，以前从未听说过你，也没有朋友向他介绍过你的技术，你就会显得可疑。但如果有使馆人员、共同的朋友、亲属或合作伙伴打电话向他提起你，再加上他参观了你邀请他前往的展会上的展位，不信任的壁垒便会瓦解。
应当记住，阿拉伯人是一个善于经商的民族。在交易谈判中讨价还价是一种尊重的表示。拒绝议价，就等于剥夺了阿拉伯合作伙伴享受这一过程的乐趣。讨价还价是一门学问，必须提前做好准备。典型的俄罗斯式做法——直接报出最低价——在阿拉伯的土地上往往行不通。当地市场竞争十分激烈。阿拉伯人可以不惜重金从任何国际制造商那里买到最好的技术，并不需要我们的“便宜货”。
亲临现场、愿意当面会晤，既印证了您的诚意，也是顺利促成交易的重要环节。在阿拉伯世界，交易很少通过远程联络或电子邮件达成。
最后，当你们达成一致并握手后，务必将所有内容落实到纸面上。在阿拉伯文化中，口头约定即便不是形同虚设，也往往会被随意解读。书面合同能避免日后产生分歧，甚至可能挽救您的声誉。
