“我们IT”（МИТ – Мы ИТ）协会主席叶夫根尼·季塔连科谈沙特阿拉伯转型为俄罗斯IT企业带来的机遇。
人工智能辅助翻译
记录：娜塔莉亚·沙希娜
俄罗斯信息技术产业与沙特阿拉伯之间形成了难得的利益契合。这并非传统的“卖方—买方”模式，也不是一次性交易，而是构建全方位技术联盟的契机。为何这一契机恰在此时出现？答案在于双方战略目标的契合。沙特阿拉伯正在推进“2030愿景”（Vision 2030）——一项旨在使经济摆脱石油依赖的历史性工程；而俄罗斯近三年来也在着力构建自身的技术主权模式。我们在理念层面使用的是同一种语言。
与高科技解决方案市场已经饱和、竞争极为激烈的邻国阿联酋不同，沙特阿拉伯正处于需求积极形成的阶段。这里尚未出现“过热”现象，客户对新合作伙伴持开放态度。这为俄罗斯企业提供了独特的进入窗口。
沙特阿拉伯对人工智能和大数据领域的应用型解决方案存在明确需求，包括面向阿拉伯语定制的大语言模型（LLM）以及预测性分析工具。同时，该国亟需云平台部署与集成方面的专业能力。在沙特王国，俄罗斯的网络安全解决方案（关键基础设施防护、SIEM、零信任架构）、“智慧城市”技术与政务科技（GovTech），以及机器人技术、金融科技（FinTech）和电信解决方案均广受欢迎。由此可见，沙特王国的需求几乎涵盖了当代俄罗斯信息技术产业的全部能力范畴。我们完全有能力提供相应的产品与服务。
沙特阿拉伯愿意投资创新，对俄罗斯开发者而言，这意味着可以参与联合研究项目并使用昂贵的计算基础设施。此外，沙特王国还可能成为进入全球南方和中东市场的跳板：与利雅得的合作能为在该地区扩大业务规模提供背书。另一个优势在于，沙特方面对技术主权存在需求，愿意将俄罗斯的解决方案视为与西方方案平等的替代选择，而非迫不得已的替代品。
但也存在一些制约因素。许多俄罗斯企业缺乏成熟的国际化能力：转向出口模式需要对产品、营销、法律和服务体系进行全面重构。与此同时，西方企业并未退出中东市场，其营销预算更是高出数个量级。
大型企业与小型开发者之间的能力差距同样是一个问题。国有企业可以在最高层级达成协议，而拥有独特细分产品的团队却往往只能独自面对官僚体制。国家支持机构已做了大量工作，但其资源仍与任务规模不相匹配。
金砖国家合作机制不仅是谈判平台，更发挥着基础设施与规则框架的作用。首先是监管协调：我们在网络安全和人工智能监管方面的理念已经趋同。金砖国家正在形成一套有别于西方的、应用人工智能的伦理基础。这为各国开发者消除了大量合规风险。
其次是结算问题。如果能就支付方式制定出新方案，出口收入就可以直接以里亚尔和卢布入账，无需顾虑制裁风险。第三，金砖国家提供了具体的运作机制：例如，新开发银行规模达50亿美元的数字主权基金，就是用于合作项目的投资资源。目前，跨境创新加速器已经投入运行，俄罗斯、沙特和中国企业在其中交流技术。
在我看来，与沙特阿拉伯开展合作的机遇窗口将在未来3至5年内保持敞开。当前，全球技术市场的新格局正在形成，“全球南方”国家正积极建设本国的信息技术基础设施。在此过程中，金砖国家可以发挥“减阻器”的作用：帮助消除货币壁垒、制定共同标准、提供金融工具。但最终成效取决于俄罗斯企业的能力——不仅要提供进口替代产品，更要推出能够切实解决客户业务需求、并融入其技术发展战略的解决方案。
