Цвет мира – зеленый

«ФосАгро» – один из ведущих мировых производителей и экспортеров минеральных удобрений. В последнее время фокус поставок активно смещается на рынки БРИКС. Насколько они важны?

В общей сложности мы экспортируем свою продукцию в более чем 100 стран мира, но БРИКС действительно занимает в этих поставках все более важное место. Сегодня на эту группу стран приходится примерно половина совокупного экспорта нашей компании. При этом за последние пять лет мы увеличили поставки в БРИКС в 2,2 раза – с 1,8 млн тонн в 2019‑м до более чем 4 млн тонн в 2023‑м. Другими словами, «ФосАгро» – поставщик каждой пятой тонны фосфорных удобрений, импортируемых странами БРИКС.

Кого вы выделяете особо?

Несомненно, одним из главных, очень перспективных направлений для нас является Индия. Сегодня в сельском хозяйстве этой самой населенной страны мира занят каждый второй ее работающий житель. Потенциал индийского агропрома огромен. Одного риса – основы продуктовой корзины полуторамиллиардного индийского населения – там выращивают более 130 млн тонн в год. Это почти в два раза больше, чем 20 лет назад. Для индийского агропрома такая динамика – очевидное достижение и успех. Добиться таких результатов без серьезного увеличения внесения минеральных удобрений было бы невозможно. Именно удобрения стали основой роста урожайности, производительности и эффективности индийского АПК, в целом гарантией продовольственной безопасности Индии.

Сегодня Индия – второй крупнейший импортер удобрений в мире, ежегодно ввозит более 22 млн тонн. Из них примерно половина – фосфорные. По всем прогнозам, в ближайшие пять лет темпы роста индийского рынка удобрений превысят среднемировые примерно вдвое. Мы в этом росте участвуем и планируем участвовать дальше, опираясь на наш многолетний успешный опыт работы в этой стране.

Как давно «ФосАгро» работает в Индии?

Предприятия группы «ФосАгро» работают на индийском рынке уже более четверти века. Первые поставки пришлись еще на середину 1990‑х. Тогда мы специально освоили выпуск окрашенного диаммонийфосфата и спецмарок комплексных удобрений, особенно востребованных индийскими аграриями. С тех пор номенклатура наших поставок существенно расширилась. Сегодня в портфеле компании 58 марок удобрений – более чем вдвое больше, чем 10 лет назад, и более чем в 10 раз больше, чем 20 лет назад.

Все это время Индия для нас была и продолжает оставаться надежным и заинтересованным партнером. После введения западных санкций Индия, как дружественная страна, не просто не сократила закупки российских удобрений, но стала лидером по динамике их импорта. В 2022 году поставки практически утроились, достигнув 4,3 млн тонн. Основной прирост пришелся как раз на фосфорные удобрения. В том же году «ФосАгро» увеличила свои отгрузки в Индию почти вшестеро, до 2,8 млн тонн. Это третья часть всего нашего экспорта. В прошлом году индийский импорт удобрений из России вырос еще в полтора раза. Теперь доля продукции из нашей страны составляет четверть совокупного индийского импорта.

Но на Индию мы смотрим как на стратегический рынок, независимо от ежегодных трендов. Спрос на российскую продукцию имеет здесь долгосрочный, объективный характер. Российские фосфорные удобрения – продукт, не содержащий опасных для здоровья человека и почв концентраций токсичных примесей. В том числе кадмия. Их использование не просто помогает Индии решать проблему продовольственной безопасности и серьезно повышает эффективность местного АПК, но и дает индийским аграриям явные преимущества на внутреннем и внешних рынках продовольствия в качестве поставщика сельхозпродукции с улучшенными характеристиками. Это глобальное конкурентное преимущество, которое позволяет им непосредственно участвовать в формировании мирового зеленого сегмента сельхозпродукции.

Компания «ФосАгро» готова содействовать Индии в реализации этого конкурентного потенциала, наращивая поставки экологичных удобрений. Для этого необходимо сотрудничать в устранении торговых барьеров между нашими странами.

В чем проблема, как вы ее видите?

В Индии действует пятипроцентная пошлина на импорт минеральных удобрений, которая в известной мере ограничивает наши возможности по наращиванию поставок. Притом что от снятия этого барьера выиграли бы все стейкхолдеры. Но прежде всего – индийские фермеры, индийский АПК.

Поэтому целесообразно интенсифицировать работу по подготовке соглашения о создании зоны свободной торговли между ЕАЭС и Индией. Переход на режим свободной беспошлинной торговли c Россией в числе прочего позволит стабилизировать расходы индийского бюджета на субсидирование удобрений, даст гарантию их доступности для потребителя на внутреннем рынке.

Зона свободной торговли может стать подспорьем для торговли не только удобрениями, но и другой продукцией, которую мы поставляем на индийский рынок.

Расскажите чуть подробнее: что это за продукция?

«ФосАгро» поставляет в Индию технические фосфаты. Например, триполифосфат натрия, который используют в производстве синтетических моющих средств, в качестве добавки при стирке всех видов тканей, средствах для мытья стекол, посуды, чистки сантехнических устройств и т. п.

Большую перспективу сотрудничества мы видим в создании совместных производств строительных материалов в Индии, сырьем для которого выступает выпускаемый «ФосАгро» фосфогипс – качественный, сравнительно недорогой, очень перспективный, особенно принимая во внимание масштабные планы по модернизации и созданию новой дорожной инфраструктуры в этой стране. Например, использование фосфогипса, сочетающего в себе легкость и монолитность, в дорожном строительстве позволяет снизить соответствующие затраты в пределах 20–45% в зависимости от категории дорог, повысить прочность и грузооборот такого дорожного полотна в 1,5–2 раза в сравнении с дорогами, строящимися по привычным технологиям.

Мы заинтересованы в расширении контактов с профильными организациями не только в Индии, но и в других странах БРИКС, на рынках которых мы активно наращиваем присутствие.

В ритме латино

О каких рынках вы говорите? Что в приоритете компании?

Наряду с Индией к приоритетным экспортным рынкам мы причисляем Латинскую Америку. В прошлом году наша компания поставила в страны этого региона более 3 млн тонн удобрений. Локомотивом латиноамериканского рынка является Бразилия. После короткого спада, связанного с пандемией, российско-­бразильская торговля вышла на траекторию роста.

За счет чего удалось этого добиться?

Агропромышленный комплекс остается главным мотором этого движения. Мы – крупные поставщики удобрений на бразильский рынок, Бразилия – значительный производитель продовольствия, его поставщик на мировые рынки. Неслучайно в структуре российского экспорта в Бразилию удобрения составляют самую большую долю – около 40%. При этом в совокупном бразильском импорте удобрений российская продукция занимает 23%.

В наглядных цифрах: в 2023 году российские компании отгрузили в Бразилию более 9,4 млн тонн удобрений – это примерно четверть суммарных экспортных поставок данной продукции из нашей страны. Вклад «ФосАгро» – 2 млн тонн, или 21% совокупного экспорта России в Бразилию и 19% всего бразильского импорта фосфорных удобрений. Сравните это с 800 тыс. тонн, которые мы отгрузили в 2013‑м. То есть за 10 лет рост в 2,5 раза.

Это впечатляющий результат. Что помогло его добиться?

Поиск партнеров, выстраивание логистики, создание инфраструктуры – это обычная рутина при выходе на любой новый рынок. Отдельно скажу лишь об одном из ключевых аспектов, без которого наши результаты, скорее всего, оказались бы намного скромнее.

Я говорю об усилиях, направленных на то, чтобы донести до наших партнеров, формально зафиксировать важнейшее конкурентное преимущество нашей продукции – ее высочайшее качество и экологичность. Здесь мы действительно добились яркого, вполне заслуженного успеха.

С 2022 года наша продукция маркирована «Знаком качества окружающей среды», который выдается Бразильской ассоциацией по техническим нормам (ABNT) и взаимно признается двумя нашими странами. Для подтверждения соответствия экомаркировки бразильские эксперты ежегодно исследуют жизненный цикл продукции, уделяя особое внимание соблюдению требований к производству, хранению и транспортировке удобрений в соответствии с местным законодательством.

Если говорить чуть более детально, что эта оценка берет в расчет?

Это комплексная оценка, которая принимает во внимание целый набор производственных, экологических и социальных критериев. В том числе энергоэффективность производства, использование вторичных материальных и энергоресурсов, доступность достоверной информации о свой­ствах, оптимальных способах применения минеральных удобрений.

Бразильским стандартом установлены весьма жесткие требования к качеству продукции. Например, крайне строгие ограничения по содержанию мышьяка и тяжелых металлов. Удобрения «ФосАгро» им полностью отвечают.

В прошлом году специально для рынка Бразилии мы сертифицировали новую марку азотно-­фосфорного серосодержащего удобрения сульфоаммофос NP(S) 16:20+14. Высокое содержание серы, которая способствует накоплению масла и белка в семенах, делает эти удобрения незаменимыми для масличных культур – рапса, подсолнечника, льна, а также для пшеницы и сои.

Спрос на эту марку в Бразилии, как и на всю линейку продукции «ФосАгро», очень высок. Как и в Индии, экологичные, эффективные российские удобрения дают бразильским фермерам возможность производить высококлассную продукцию, успешно конкурировать с ней на мировых продовольственных рынках, где спрос на зеленый сегмент год от года становится только выше.

На треке БРИКС

Наращивая двустороннее сотрудничество с отдельными странами БРИКС, «ФосАгро» активно развивает взаимодействие со всей группой. В чем оно заключается?

Действительно, мы придаем большое значение отношениям не только с отдельными странами, но и в целом с БРИКС как с весьма перспективной, удобной площадкой не только для обмена мнениями, но  и институционализации инициатив, затрагивающих всех участников этой группы, которая к тому же продолжает активно пополняться новыми членами. Мы как компания активно участвуем в работе, обсуждаем и реализуем совместные предложения на разнообразных треках и площадках под ее эгидой. Находим эту работу очень полезной, эффективной для продвижения нашей общей повестки.

Можете привести примеры?

Один из примеров – возглавляемая «ФосАгро» рабочая группа по агробизнесу Делового совета БРИКС, которая реализует, продвигает набор инициатив по развитию сотрудничества. Одна из наиболее актуальных – достижение продовольственной безопасности в странах БРИКС за счет развития климатсберегающего и экологически оптимизированного сельского хозяйства.

Другая – совместный образовательный проект на основе платформы Pro Agro Lectorium, которую «ФосАгро» запустила в прошлом году для зарубежных аграриев. Это открытый источник знаний по ответственному и устойчивому сельскому хозяйству для агроконсультантов, фермеров и студентов профильных вузов. Она открывает доступ к более чем 420 высококачественным оцифрованным лекциям по аграрной тематике, в записи которых принимали участие почти полторы сотни лекторов из стран БРИКС.

В рамках рабочей группы продолжаем разработку мер по упрощению торговых процедур и развитию торговли сельскохозяйственной продукцией между странами БРИКС, предложений для взаимного признания санитарных и фитосанитарных стандартов. С коллегами обсуждаем либерализацию торговли агрохимической продукцией, включая давно назревшее обнуление импортных пошлин на минеральные удобрения.

Отдельное важное направление – вопросы, связанные с экологией и климатической повесткой. В рамках рабочей группы Делового совета БРИКС по агробизнесу намечена разработка адаптационных стратегий в сельском хозяйстве в отношении изменения климата, а также подготовка рекомендаций по запуску флагманских международных проектов БРИКС в области технологий декарбонизации в сельском хозяйстве. Мы предложили партнерам из стран БРИКС совместно разработать научно обос­нованный подход к оценке углеродного следа при производстве минеральных удобрений. У «Фос­Агро» здесь накоплен очень большой проектный опыт, компетенции, технологии, которыми мы готовы делиться с нашими партнерами по БРИКС.

Давайте перечислим самые яркие проекты, которые могут стать ролевой моделью для остальных. Чем они примечательны?

Например, два года назад в сотрудничестве с Российской академией наук и правительством Вологодской области мы запустили проект по созданию карбоновой фермы – территории, предназначенной для мониторинга и поглощения парниковых газов. На пилотном этапе развернули там первую часть углеродного полигона на площади 100 гектаров. Высадили около 110 тыс. хвой­ных и лиственных деревьев.

Это важный проект для «ФосАгро». Он часть нашей комплексной климатической стратегии, цель которой – снижение выбросов углекислого газа на 14% к 2028 году по сравнению с базовым 2018 годом. Цели ставились также по минимизации удельной эмиссии в атмосферу, утилизации отходов, снижению валовой эмиссии парниковых газов по охвату, который связан с производством закупленной энергии. Они достигнуты досрочно уже к началу этого года.

Одновременно мы увеличиваем долю зеленой энергии в энергопотреблении предприятиями нашей группы. Сегодня более 18% продукции горно-­обогатительного комплекса «ФосАгро» выпускается с использованием электричества, вырабатываемого ГЭС.

На производственных комплексах реализуем программу повышения энергоэффективности. Например, применяются частотные преобразователи, благодаря которым уменьшается потребляемая электродвигателями мощность, снижаются потери энергии при старте. Объекты собственной генерации электроэнергии на наших химических производствах в Череповце и Балакове вырабатывают значительную часть электричества за счет утилизации отходящего пара собственных сернокислотных производств. Аналогичная генерирующая установка, запущенная в рамках инвестиционного проекта по строительству нового завода в Волхове, обеспечивает предприятие электроэнергией собственной генерации более чем на 80%.

Список можно продолжать.

Все это огромный пласт многолетнего опыта и технологий, которые могут пригодиться и нашим партнерам в дружественных странах. Ведь тренд на зеленое производство не прихоть, он глобален, касается всех нас.