Окно в мир

Недавно Московский экспортный центр отметил семилетие. Для чего он был создан и что сделано за эти годы?

С момента основания задачами Московского экспортного центра были продвижение продукции и услуг московских поставщиков на международной арене, увеличение числа экспортеров и обеспечение роста их экспортной выручки. Однако важно отметить тот путь, который проделал МЭЦ вместе с предпринимателями Москвы, чтобы выработать инструментарий, позволяющий сегодня столичному бизнесу иметь доступ к разнообразной поддержке экспорта. Если в 2017 году предпринимателям были доступны всего два инструмента – организация участия московских компаний в выставках за рубежом и консультации в сфере ВЭД, то сегодня Московский экспортный центр предлагает свыше тридцати программ и сервисов, которые представляют ценность на каждом этапе экспортной деятельности – от подготовки к выходу на целевые рынки до продаж и продвижения за рубежом и финансовых инструментов.

За 7 лет работы нашими инструментами поддержки воспользовались свыше 17 тыс. компаний. При этом мы постоянно наблюдаем положительную динамику: так, например, рост объемов поддержанного экспорта составил 80% по итогам первого полугодия 2024 года в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Это стало возможным во многом благодаря развитию системы поддержки экспортеров столицы и запуску новых инструментов, соответствующих актуальным запросам предпринимателей.

Вы возглавляете МЭЦ последние три года, то есть в период пандемии и беспрецедентно увеличившегося объема международных санкций. Как это отразилось на работе центра?

В период пандемии перед нами стояла задача оперативно трансформировать инструментарий поддержки в онлайн-­формат. Так, за 2020 и 2021 годы мы провели онлайн более 50 бизнес-­миссий с партнерами из таких стран, как Китай, Вьетнам, Марокко, Бахрейн, Саудовская Аравия, Индия и другие.

Также при поддержке МЭЦ в режиме онлайн столичные компании приняли участие в 24 зарубежных выставках. Свою продукцию иностранным партнерам и потребителям, в том числе из Казахстана, Китая и Монголии, представили текстильные бренды, поставщики продуктов питания, кинокомпании и анимационные студии, предприятия из сферы высоких технологий.

Кроме того, в период пандемии мы активно поддерживали выход столичных брендов на международные онлайн-­площадки. Московские компании получили возможность разместить продукцию на маркетплейсах Tmall, Taobao, JD, Pinduoduo, 1688.com, Epinduo, а также площадках Supl.biz, IndustryStock, Ecasb, GlobalTradePlaza, Noon.ae. Благодаря этой поддержке предприниматели столицы сумели представить свои товары, не выезжая из страны.

В последние годы в силу изменившейся конъюнктуры рынка мы направили усилия на поддержку переориентации экспортных поставок столичного бизнеса в дружественные страны. Сегодня инструментарий МЭЦ позволяет получить поддержку на всех этапах выхода на новые рынки или масштабирования поставок. Инструменты поддержки сгруппированы по трем ключевым направлениям: обучение и подготовка к работе с иностранными заказчиками, продвижение и продажи за рубежом, финансовые меры. В продуктовом портфеле есть как классические меры поддержки – организация коллективных стендов или бизнес-­миссий, так и уникальные проекты. Например, в прошлом году МЭЦ запустил пилотный проект – сеть амбассадоров Москвы в дружественных странах. По сути это представители московского бизнеса за рубежом, которые помогают с поиском нужных контактов, лично сопровождают сделку и ускоряют выход компаний на экспорт. Сейчас таких амбассадоров шесть – в Египте, Индии, Вьетнаме, Малайзии, ОАЭ и Китае.

С компаниями каких категорий вы работаете?

Наша цель – поддерживать предпринимателей, заинтересованных в развитии и расширении экспортной деятельности. Мы работаем с малым и средним бизнесом столицы из целого ряда отраслей – от легкой, пищевой и химической промышленности до сферы высоких технологий, IT, кино и анимации. К нам могут обратиться компании на любой стадии готовности к экспорту.

Тем, кто только планирует запустить внешнеэкономическую деятельность, лучше начать с образовательных мероприятий Московской школы экспортера, где предпринимателям расскажут об основах экспортной деятельности, кросс-­культурных особенностях, системах сертификации, локализации и адаптации продукта на зарубежных рынках. Помощь в ускоренном выходе на экспорт можно получить в акселераторах, участие в которых софинансирует МЭЦ.

Для бизнеса, который уверенно себя чувствует на международном рынке, есть большой пул программ, связанных с продвижением и продажами. Они позволяют предпринимателям представить свою продукцию на мировых выставках под единым брендом Made in Moscow или на крупнейших онлайн-­площадках и в ретейл-­сетях в дружественных странах. Еще один формат презентации своего продукта, поиска зарубежных партнеров и рынков сбыта – участие в бизнес-­миссиях с выездом за рубеж либо переговоры с иностранными партнерами в Москве.

На сайте Московского экспортного центра можно оставить заявку на консультацию или получение любой из представленных услуг.

Расскажите об успешных примерах компаний, которые смогли выйти на экспорт в другие страны с помощью МЭЦ. Какие подводные камни возникали в процессе и как компании учились их обходить?

С 2017 года при поддержке Московского экспортного центра на зарубежные рынки более 110 стран мира вышли свыше 1,5 тыс. московских предприятий, заключив контракты на более чем 108 млрд руб­лей. Историй успеха за эти годы накопилось много, расскажу о некоторых из них.

За рубежом уже востребованы столичные передовые технологии в сфере IT, медицины, образования, сегментах «умный город», креативных индустрий и в других отраслях. Например, по итогам деловых переговоров в рамках бизнес-­миссии разработчик образовательных VR-решений для медицинской отрасли заключил контракт с партнерами из Иордании, а производитель валидаторов и терминалов, которые используются в Московском метрополитене, договорился о поставках в Таиланд. Благодаря участию в бизнес-­миссии в рамках фестиваля CICAF в Китае столичная анимационная компания договорилась о показе мультсериала «Шмяк. Волшебная лавка Есении» на китайском телевидении.

Среди основных сложностей при выходе на экспорт отмечу вопросы, связанные с проведением платежей, сертификацией и адаптацией товаров, логистикой, поиском надежных партнеров и покупателей, а также культурной спецификой зарубежных рынков. Бывает, предприниматели просто не знают, с чего начать. Преодолеть все возникающие на пути барьеры помогают программы и сервисы МЭЦ, в том числе партнерские.

Москва – это пятая часть объема российского несырьевого неэнергетического экспорта, более половины экспорта IT-услуг. Есть ли у МЭЦ фокус на поддержку экспорта высоких технологий? Какие рынки выглядят наиболее многообещающими?

Сегодня отрасль высоких технологий определенно одна из самых перспективных и стремительно развивающихся сфер экономики столицы. Именно поэтому МЭЦ делает все, чтобы помочь технологическому бизнесу Москвы выходить на международные рынки.

Например, для предпринимателей из сферы высоких технологий мы организуем и софинансируем участие в акселераторах – специализированных программах интенсивной подготовки к выходу на экспорт. Благодаря этим мерам предприниматели быстрее находят партнеров за рубежом и новые каналы продаж. В начале года столичные компании приняли участие в акселераторе Moscow Fast Track, где занятия проходили по четырем отраслевым трекам: инновации в медицине, образовании, «умный город» и товары повседневного спроса.

В этом году мы также организовали сразу два потока акселератора для высокотехнологичных компаний. Это новая программа – продолжение акселератора GoGlobal, который помог столичным предпринимателям договориться о поставках в ОАЭ, Саудовскую Аравию, Египет, Перу, Казахстан, Белоруссию и другие страны. Всего с 2019 года Московский экспортный центр организовал участие почти 700 компаний в 35 потоках акселерации, а общая сумма экспортных контрактов выпускников превысила 5 млрд руб­лей.

Для продвижения высокотехнологичной продукции и услуг из столицы мы также реализуем мероприятия с зарубежными партнерами. В этом году мы уже организовали участие столичных компаний в коллективных стендах Made in Moscow на технологических выставках GITEX Africa в Марокко и TIBO в Белоруссии. До конца года также примем участие в выставках GITEX Global в ОАЭ и Bengaluru Tech Summit в Индии. Кроме того, при поддержке МЭЦ в 2024 году высокотехнологичные предприятия ездили на бизнес-­миссии в Индию, Иран и Таиланд, а также участвовали в переговорах в Москве с партнерами из Индонезии. В планах на этот год – организовать выезды в Малайзию, Узбекистан и впервые в Оман.

Для поставщиков высокотехнологичных решений мы также реализуем меры финансовой поддержки: программу предэкспортного льготного кредитования до 100 млн руб­лей и гранты, компенсирующие до 20% суммы заключенного экспортного контракта. Максимальный размер кешбэка составляет 10 млн руб­лей, но не более 50% уплаченных в бюджет города налогов. Прием заявок на гранты открыт на сайте МЭЦ до 31 октября.

Разработки московских компаний известны и пользуются популярностью по всему миру. При поддержке МЭЦ объем экспорта высоких технологий из столицы вырос более чем в три раза за 7 месяцев 2024 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. А главными рынками сбыта столичных решений стали Китай, Турция, Индонезия, Таиланд, Бразилия и страны СНГ.

С какими рынками объединения БРИКС вы работаете? И какие страны интересны сегодня московским предпринимателям?

В 2023 году динамика совокупного экспорта Москвы в страны БРИКС составила 32,7%, а несырьевого неэнергетического экспорта – превысила 31% по сравнению с аналогичными показателями 2022 года. При этом доля Москвы в РФ по совокупному экспорту в страны БРИКС составила более 44%, а по несырьевому неэнергетическому экспорту превысила 10% по итогам 2023 года.

Московский экспортный центр активно развивает торгово-­экономические отношения с каждой из стран – участниц объединения. Например, в рамках обучения в Московской школе экспортера мы проводим часы с торговыми представителями и диалоги с цифровыми атташе России в странах БРИКС, продвигаем продукцию в рамках деловых мероприятий в странах объединения, размещаем столичные товары на онлайн-­площадках с географией потребителей в Китае и Индии, а также помогаем удаленно найти потенциальных партнеров и заключить сделку при помощи амбассадоров МЭЦ в Китае и Индии. С 2019 года в странах БРИКС мы провели около 20 мероприятий с участием более 250 столичных компаний.

При поддержке Московского экспортного центра многие компании уже начали работать на рынках стран БРИКС. В частности, тренажеры для обучения машинистов экспортируются в Индию, проявочные лампы для строительства появились в ассортименте бразильского маркетплейса Mercadolibre. Ксеноновые установки для обеззараживания воздуха используются в больницах ЮАР, а дефектоскопы стальных канатов нашли новых покупателей в Китае.

БРИКС расширяется, что это значит для московского бизнеса?

Открывая новые рынки, находя новых клиентов, бизнес не только увеличивает выручку, но и в конечном счете улучшает продукт для отечест­венного потребителя и развивает столичную экономику.

Если вернуться к статистике, можно отметить, что по итогам 2023 года доля стран БРИКС+ в совокупном экспорте Москвы составила 47,5%, а в несырьевом неэнергетическом экспорте Москвы – почти 22%. Кроме того, доля Москвы от всех регионов России по совокупному экспорту в страны БРИКС+ составила 42,8% по итогам прошлого года.

Московский экспортный центр тесно сотрудничает с участниками расширенного объединения. С 2017 года в мероприятиях в странах БРИКС+ представили продукцию свыше 500 московских предприятий. Снова не могу не поделиться успехами наших компаний. Например, в результате размещения на электронной площадке Ecasb столичный производитель климатического оборудования договорился о поставках в Иран, поставщик оборудования и электроники нашел новых партнеров в Египте благодаря поддержке амбассадора в этой стране. А производитель декоративной косметики заключил экспортный контракт с партнерами из Саудовской Аравии.

За прошедшие семь лет Московский экспортный центр стал надежным проводником для московских компаний при выходе на экспорт. Каждый предприниматель, каждый стартап и каждая компания, устремленная на зарубежные рынки, в том числе стран БРИКС+, может рассчитывать на нашу всестороннюю помощь на этом непростом пути.